이 글에 대한 링크
이 글을 공유하려면 링크를 복사 하여 붙여넣으세요.
완료버튼을 누르시면 자동 복사 됩니다.

닫기
브로커를 통한 차량 구입의 편리성 및 주의사항!
등록일 : 11/25/2023 조회수 : 1,051 관심매물

자동차 정보 $350

지역 : Irvine/CA
종류 기타 브랜드&모델 기타
연식 2024 마일리지 8mi
금액 $350 색상
오토브로커를 통한 차량 구입의 편리성!

-차량 구입 쉽게 하는 방법-
1. 구입을 원하는 차량의 정보 및 대략적인 가격 수집.
차량 쇼핑시 아무정보도 모르는 상태로 전화를 하시면 세일즈맨이 가장 팔기 쉬운 차량, 고마진이 남는 차량으로 유도하는 방향으로
초점이 흐려질 가능성이 높습니다. 내가 원하는 최소한의 차량 타입, 기본적인 차량 가격대, 필요한 옵션정도는 간단히 찾아보고
전화하시면 손님이 원하는 정보를 조금 더 쉽게 받아 보실 수 있습니다.

2. 나 대신 경쟁력 있는 가격을 찾아줄 Autobroker 선정.
위 단계에서 차량과 가격에 모두 만족시에는 내 개인정보를 Autobroker 를 통하여 딜러에 제출하고 리스 및 할부 승인을 받아야 합니다.
그 전에 믿을만한 세일즈맨인지 확인하려면, 적법한 Dealer License 를 보유하고 있는지, Occupational License 만 보유하고
있다면 Valid 한지 확인하시고, 그 세일즈맨이 적절한 Autobroker Company 에 소속이 되어있는지를 확인해보세요.
모든 Autobroker Company 에 대한 정보는 아래 DMV 링크에서 확인이 가능하십니다.
                                                         → https://www.dmv.ca.gov/portal/olsis/ ←

3. 손님의 기호에 따라 원하는 장소에서 차량 인수 및 계약 진행.
4. 적절한 After Service 요청.

**여기서 잠깐!!!
Dealer License(회사) vs Occupational License(개인)
- Dealer License
Autobroker는 DMV에서 모든 인스펙션을 받고 Dealer License를 받아 실존하는 사무실을 가지고 있는 법인 회사이며,
2년에 한번씩 꾸준한 인스펙션을 받고 항상 Surety Bond에 가입이 되어 있어야 합니다. 혹시 손님과의 분쟁이 생겼을 경우
회사 대신 Bond 에서 우선 배상을 하며, 해결이 될때까지 Dealer License 는 정지 됩니다.
손님의 개인정보도 3년동안 보관할 의무가 있으며, 유출시 큰 책임을 물게 됩니다.

- Occupational License
개인이 DMV 에서 받을 수 있는 라이센스 이며, 범죄 경력만 없으면 모두 받을 수 있습니다. 대신, Autobroker Company 에 소속이
되지 않으면 아무런 효력이 없습니다. 이 자격증만 보유한 개인은 Autobroker company 에 소속이 되어있을 경우에만 차량을 판매할
자격이 있으며, 손님의 개인정보는 일개 세일즈맨이 보관하는 것은 불법입니다. 이마저도 없이 활동하는 불법 세일즈맨이 많기 때문에
그나마 한번 검증된 단계 입니다. 일반 개인 세일즈맨이 보유하는 Occupational License 와 Dealer License 책임감의 무게 자체가 다릅니다.
이러한 이야기를 한번 짚고 넘어가는 이유는 물론 좋은 세일즈맨들도 계시지만, 요즘 다수의 세일즈맨들이 정식 회사소속이 아닌 Dealer License 를
악용하는 브로커 회사에 이름만 걸어 놓고 영업하는 방식이 허다하여, 고객님들의 개인 정보 유출 및 A/S 측면에서 심히 우려가 되는 부분이 많습니다.

-Autobroker의 존재 이유-
대부분의 고객님들께서 수차례 경험해 보셨겠지만, 딜러쉽에 방문하여 직접 차량을 구매할 경우, 높은가격 부터 협상을 시작하셔야 하며,
원하는 가격이 나오지 않으면 차량을 구입하지 못하고 허탕을 치는 경우도 부지기수 입니다. 또한, 순수 차량의 가격은 만족할 만한 가격을
받으셨을지라도 최종 계약을 위해 Financing Room 에 들어가시면, 각종 Protect Package 부터 시작하여, 부가적인 상품 끼워 팔기에 난감한
경우를 많이 겪으시고, 지쳐서 결국에는 저렴한 차값+각종 상품을 합한 비싼 가격에 계약하고 나오시는 경우가 다반사 입니다.
브로커는 이런 과정을 모두 생략하실 수 있게 도와드리고 전화 한통으로 견적을 비교하고, 차량을 선택하시면 원하시는 장소까지 차량을 한번에
받아보실 수 있는 서비스를 제공하는 역할을 합니다. 또한 저마진으로 차량을 공급 받아 일한 만큼 소정의 피만 붙여 소비자에게 차량을 판매하므로,
경쟁력 있는 가격을 제공합니다. Autobroker의 필요성을 쉽게 이해시켜드리기 위해 아래 미국 딜러들의 차량 판매 방식을 간단히 설명해 드려보겠습니다.

1. 미국의 차량 유통 및 판매 방식
차량 제조사(Benz, BMW, Toyota 와 같은 차량 브랜드)가 차량을 제작하여 각 딜러쉽에 공급하고 손님들은
딜러를 통하여 새차를 구입합니다. 여기서부터는 설명하기 쉽게 가장 대중화된 한가지 제조사 토요타로 예를 들어 설명해드리겠습니다.
토요타 제조사는 차량 종류에 따라 일본 원산지 또는 미국 현지 공장에서 차량을 제작하여 미국 전역에 1200개가 넘는 토요타 딜러쉽에 공급합니다.
또한, 캘리포니아에만 대략 142개의 토요타 딜러쉽이 존재 합니다. 그 많은 딜러쉽이 토요타 소속이 아니라, 토요타에서 판권을 구입하여 토요타 차량을
대리 판매를 하는 대리점 구조이며, 모든 딜러가 주인이 다르므로 경쟁 체재 입니다. 일도 잘 하는 사람에게 몰아 주고 더 많이 챙겨 주듯이,
토요타 제조사도 차량을 더 많이 판매하는 딜러에 Order Priority 를 주기 때문에 서로 경쟁이 될 수 밖에 없는 구조 입니다.
그래서 손님들께서 더 잘 아시다시피 저희가 어느 딜러를 가는지에 따라 할인률이 천차만별로 달라지는 것입니다.

2. 각 Dealership의 차량 판매 및 수익 창출 방식
모든 딜러에는 Sales Department 와 Finance Department, 그리고 Service Department 가 존재합니다.
딜러들의 전략에 따라 수익률을 산정하는 퍼센테이지는 다르지만 구조는 아래와 같습니다.

Sales Department → 새차 및 중고차 판매
Service Department → 차량 보증 수리 및 일반 수리, 소모품 관리 담당.
Finance Department → 차량 구입시 금융상품 진행 및 최종 계약 담당, 부가적인 워런티 상품 판매

Sales Department 에는 보통 세가지 유형의 판매 방식이 존재합니다.
Retail Sales → 딜러에 방문하는 손님을 직접 상대하는 역할.
Internet Sales → 인터넷으로 차량을 쇼핑하는 손님들이 딜러에 방문하도록 유도하는 역할.
Fleet Sales → DMV 에서 정식으로 인가 받은 차량 브로커 회사에 차량을 공급하는 역할.

-차량 제조사의 현재 상황-
1. HONDA
차량을 막론하고 적은 할인과 높은 이율로 리스 비추천
굳이 혼다 차량을 사야한다면 구입을 권장
오딧세이는 타 브랜드와 같은 상황으로 여전히 마크업 높음

2. TOYOTA
공급망의 안정화보다는 차량 교체 고객이 줄어들어 재고가 발생하기 시작
캠리 및 코롤라, 라브 4 가격 좋아지고 다시 MSRP 언더로 차량 구매 및 리스 가능
고유가로 인하여 코롤라 하이브리드/프리우스 인기
시에나는 모든 차량이 하이브리드라 마크업이 높아도 인기 많음(여전히 예약해야 하는 상황)
2YR/25K Complimentary Maintenance

3. HYUNDAI
세단은 엘란트라/소나타/소형 SUV는 코나/중형 SUV는 싼타페 할인율 좋은 편
새로 출시된 아이오닉 5 와 6 전기차는 리베이트로 인해 가격 경쟁력 좋음.
아니오닉 하이브리드 인기 많음(프리우스 대체용으로 가격 경쟁력 있음)
3YR/36K Complimentary Maintenance

4. KIA
기아 NIRO 하이브리드 많이 나감
신형 K5 및 카니발 추천(마크업 적음)

5. LEXUS
Loyalty/Conquest Rebate Available
같은 LEXUS 리스 교체 시 5개월 미리 가능
NX 모델 체인지/RX350 가격 좋음
5K/10K Complimentary Maintenance

6. INFINITI
Q50, QX50, QX60 꾸준함
타 고급브랜드 대비 월50-100불 저렴한 리스료.

7. BMW/VOLVO
전반적인 리스 프로그램 좋은 편
3YR/36K Complimentary Maintenance

8. AUDI, BENZ
아우디는 타브랜드 대비 리스 프로그램 괜찮음
특히 E-Tron 전기차가 많은 리베이트와 할인율로 인해 월리스료 가 경쟁력 있는편. 2년 무료 충전
벤츠는 가격이 높고 할인율은 적지만 꾸준한 손님층으로 인해 안정적인 차량 판매.
벤츠 전기차 EQ 시리즈도 전기차 프로그램으로 인해 가격 경쟁력 좋음.


-신차 마켓의 현상황 및 브로커 딜러 광고의 문제점-
1. 차값 상승
2020년 발생한 코로나 사태 이후 모든것이 바뀌었습니다. 여러 공장이 문을 닫고 차량 공급망에 문제가 생기며 수급의 이슈가 발생하여
올라간 차값은 아직까지 내려올 생각을 안하고 있고, 이미 높아진 가격에 모두 적응이 되었다고 판단되어 딜러들도 예전만큼 많은 리베이트와
할인을 제공하지 않습니다. 또한, 제조사들도 가장 기본 옵션의 차량으로 박리다매 판매방식을 선택하기 보다는 옵션이 많이 들어간 고가의 트림을
많이 제작하여 대당 마진을 올리는 방식으로 이 상황을 견디고 있으며, 고스란히 그 부담은 고객님들께 전가되고 있습니다.

2. 이자율 상승
높아진 인플레이션 및 물가를 잡기위하여 22년도 중반부터 시작된 일년반에 걸친 기준금리 상승에 의하여, 차량 구입 및 리스 이자율도
7-10% 로 까지 치솟아 두배로 고통받고 있습니다. 연준의 계획대로 금리 동결이 이루어지는 특정 기간동안은 위 이자율로 유지될 것으로 예상되며,
향후 2-3년 뒤 순차적인 금리 인하를 통하여 물가 안정 및 인플레이션이 잡혀 다시 금리가 2% 대로 내려와야 예전같은 저렴한 가격의 페이먼트를
다시 만나보실 수 있을 것으로 예상합니다.

3. 허위 광고
예전처럼 말도 안되는 가격으로 고객님들을 혼란에 빠트리는 딜러들도 많이 없어져 물이 다시 맑아지고 있습니다.
그러나, 차량 매물이 워낙 없어 손님이 쇼핑하는 시점과 실제 구매시점에 존재하는 차가 달라지는 경우가 다반수 이다보니 이러한 상황을 이용하여
고객님들께 마진을 많이 높이는 방식이 발견이 되고 있습니다. 모든 브로커소속 딜러들은 개개인이 경쟁이다 보니 치열하고 빠르게 손님들을 도우며
적당선의 마진을 남기는 것은 국룰이지만 그 선을 넘긴다면 손님들께서도 저희 같은 브로커딜러에게 주저말고 쓴소리를 해주셔야 이 산업이 발전할 수 있습니다.

-JSMY Auto Sales, Inc 를 통한 차량 구입의 장점-
1. 저 Justin Lim 은 JSMY Auto Sales, Inc 의 오너로써, Dealer License 와 Occupational License 를 모두 보유하고 있으며,
   고객님의 소중한 정보를 다룰 수 있는 합법적인 권한이 있습니다.

2. 저희 회사는 오랜시간동안 많은 딜러쉽들과 연결 관계에 있으며 이를 통하여 일반 소비자보다 경쟁력 있는 가격을 받아낼 찬스가 높습니다.

3. 소비자의 시간을 아껴 드립니다. 직접 쇼핑에 많은 시간을 소모하며 월페이먼트 5-10불 아끼는 것보다
   고객님은 당신의 전문성을 살리시는 것이 더욱더 값어치 있는 일입니다. 차량 쇼핑은 전화 한통! 계약서 서명시간은 10분 내외입니다!

4. 소비자를 혼란에 빠뜨리는 부가 상품들을 강매하지 않습니다. 애초부터 필요없는 부가 상품은 거절된 계약서만 전달드리며,
    차량의 모든 중요 부분은 기본적으로 제공되는 워런티로 커버됨을 명확하게 인지시켜 드립니다.

Occupational License#: S926138 / Junsoo Lim (Issued by DMV)
Dealer License#: 95338 / JSMY Auto Sales, Inc (Issued by DMV)
Business License#: 170004346 / JSMY Auto Sales, Inc (Issued by City of Irvine)

전화.문자 상담: 714-681-0161
카카오톡 상담: jsmyautosales
인스타 DM: jsmyautosales

www.jsmyautosales.com

회사 정보

JSMY AUTO SALES INC

DISCLAIMERS: 중앙일보는 이 광고에 대한 내용을 보증하지 않으며, 이 광고와 관련하여 발생하는 개인의 모든 손실과 손해에 대하여 어떠한 책임도 지지 않습니다. 이 광고를 본 후 결정한 판단에 대한 책임은 이용자 본인에게 있습니다.

목록보기